由于房地产公司包住，所以我把出租房退了，房地产公司的居住点在繁华的市中心，我从出租房坐公交车过去都要一个半小时，林姐建议我可以先去她们公司的总部报到和了解一下她们公司的文化背景，且跟我说，去到公司总部就跟前台说我是第28销售部的新入职人员，过来参观一下，然后报出林姐经理的名字，前台小姐姐打电话给林姐核对后就有人接待了，考虑到公司总部和居住地居然不是同一个区的，间隔比较远，而且出租房也不在一个区，因此我要拖着行李非常的麻烦，我说先安住下来再去总公司参观吧。我本来想过去早一些居住点的，林姐说她们白天要去发房地产宣传单，晚上可能没有那么早回来，到时候居住地可能没有人，所以我吃过晚饭后才过去，算上乘车时间，去到的时候都是晚上八点了，居住小区地段非常的好，旁边就是一个公园，公寓很大但有些年份了，有三十多层，我们住在三十层。上到楼层后打开大门看到了之前见过的林姐，另外还有一个不认识的少妇，相互打了一声招呼，林姐叫我先把行李放到男生宿舍吧，还问我吃过晚饭没有？我说吃过了，她们在吃皮蛋瘦肉粥，林姐叫我吃点吧，她们做了很多，面对还不熟悉的人，我还是比较客气，我说我今晚吃太多了，你们慢用啊！
      
林姐向我介绍了一下他们的这个公寓和公司的一些情况，这个公寓是三房两厅两卫一厨，一个女生宿舍，一个男生宿舍，一个是这个团队外勤经理的宿舍，客厅很大，办公兼备，还可以开早会，每个宿舍可以放六张床，住六个人。我跟林姐说我还没有去总公司报到，迟些行不行，林姐说这个没有关系的，她说叫我去总公司看一下，主要是让你了解我们是正规公司，而不是搞传销之类的公司，这家房地产公司成立不久，当时网上资料不多，但是总部却设在很高档的写字楼，这家房地产公司我就用A来表示吧，A公司是在S市成立和注册的，但是项目基本都是在H市，因为H市离S市近而且两个城市的房价相差很大，所以H市的沿海地区大开发，A公司的目标客户主要是S市的，还有部分香港人，林姐是A公司第28销售部的经理，我再次离开这家公司辞职的时候销售部门就发展到三十多个，楼盘比较的多，林姐的下属分两种工作性质，一种是售楼前台也就算置业顾问。另一种是外勤。外勤就是在外面发宣传单然后拉客户的，外勤的提成点虽然比售楼前台高，但是比在售楼部吹空调的售楼员辛苦的多，而且外勤人员和售楼员比例大概4：1，所以如果有成交的话，平均每个售楼员的成交单比外勤的多的多，因此收入也更高，团队里大部分人更愿意做售楼员，但是售楼员要形象更好，五官端正，气质佳，能各种吹牛逼，业务知识强，所以不是人人都能进的。

林姐说她们的销售部是新成立的，我是她第二个招进来的人，而第一位呢就是眼前的这位少妇，她小名叫阿芬。阿芬也是加入这个团队两天而已，但是林姐和阿芬已经认识很久了，所以聊的很投机，林姐和阿芬也都是A公司的业主，都是买了这里的房，林姐的已经入住了，而阿芬的还没有交房，阿芬的房子还是找林姐买的呢，所以阿芬也是林姐的客户也是林姐的下属，我听到她们这种复杂的联系，脑子里就只想到几个关键词，钱，人拉人，这不是和传销很类似吗？说真的，当时我都有点担心进了传销呢，但是后来事实证明还真不是传销，人家就是正规的房地产公司，也很多公司员工买了这里的房子，也许是因为自己员工有内部价优惠吧。

林姐跟我说工作内容：她说我们的工作呢就是在S市区外面发房地产宣传单，拉客户，成交的话拿提成。她说可能会有点辛苦，之前招有两个人吃不了苦后来就不做了，但是能坚持下来的都是能赚钱的，也有很多人认准了这个行业一干就是十多年，从不考虑转行。林姐还说我形象好，想培养我做售楼前台呢，我说道：我很能吃苦，只要能赚钱。不过我脑子里还是有点排斥的，因为我在读大学的时候周末就做过兼职发宣传单，那感觉真的是累，被人拒绝多了，自尊受损，站的也累。如果要说有什么不同，那就是房地产都是上百万的大生意，而读大学的时候的兼职都是小铺面的吃喝玩乐的广告。林姐还叫阿芬给我讲讲这两天的工作感受，感觉的到她热情很满，原因也许是她是这公司的业主了，以后在这个H城市定居生活也不错，不像我这种流浪狗。感受到了她对这份工作的热情，于是我就有了一点的期待，林姐说明天她有事要忙，早上带我发一下宣传单，下午就要离开了，林姐说过几天会有一个外勤经理过来带我们，那个外勤经理也是很有经验的，这我才知道原来林姐下属还分出外勤经理的， 只要业绩上去，外勤经理可以设立很多个。外勤经理组成的外勤团队分布在S城市的各个角落，所以A公司的员工住宿到处都有，根据地由外勤经理和部门经理商量决定，公寓租金在规定范围内都是公司报销，住的公寓都是挺好的。

在外勤的成员里大部分都是男生，因为一般的女生吃不了这个苦，即使有女生也多是已婚少妇，少部分年轻的。外勤也没有很严格的着装要求。但是有些人觉得有一个好形象可能更好拉到客户，会穿职业装西装类型。有些人则习惯穿便装。如果是售楼前台的话，那必须是职业装。那一晚林姐也在这里留宿住了一晚，所以并没有回H市，第二天林姐带领我和阿芬去发宣传单。

第二天早上没有想到林姐起来的那么早，我还被她敲门叫醒，在出租房里我睡了几个月的懒觉所以还没有适应过来，打开房门的时候，都看到林姐已经穿着打扮好了，林姐穿了一身职业装，上身白色T桖，下身黑色西裙，配黑丝加黑色高跟鞋，加上林姐的短发，干练成熟的气质完美的展示，走路时候也尽量的把高跟鞋的声音压低看起来是那么的优雅，也许林姐已经习惯这种装扮了，毕竟林姐长期驻点售楼部，而且她带领我几个小时后也要回去售楼部，而阿芬呢，穿了一身便装，我也穿了一身的便装。

我们选择了一个离住宿点不远的繁华的路口，人流还行，然而分发宣传单没有多久就出太阳了，在S市9月的天气还是那么的炎热，干了一个上午的活感觉也没有什么收获，林姐说我声音可以大声一些，主动一些，以及指点我和陌生人的交流技巧，我本以为发宣传单这种活人人都会干，毫无技术含量，然而领导就是领导，我们干了一个上午的活只有林姐留到了几个人的手机号码，阿芬留到了一个，我没有留到，陌生人愿意留下手机号码的起码是潜在客户。没有拿到手机号码却能卖出房子的希望等于零。这个东西真的很需要技巧和天赋的，在后来工作的几个月更是深有体会，有些人拥有多个客户成交，有些人一套房子也卖不出去。林姐站了一个上午，也出了一些汗水，白色的T桖在阳光的照耀下看到了内衣的颜色，想必那极品原味丝袜也制作好了，穿了一个上午的高跟鞋，估计也累了，林姐说，她要回售楼部了，叫我们吃中餐后，休息一下，下午再出来吧。

回到公寓后，我和阿芬交流了一下就各自回房间睡觉了，实在是太累了，下午我们也偷懒没有出去发宣传单了，我回想起早上发宣传单时人们拒绝我的各自情形，让我继续去发单的积极性倍受打击。第一种是：礼貌一点的会说，不用了，谢谢。第二种：边走顺手拿，不留片刻，也不愿意和你交流。第三种：拿过后，走了两步马上仍垃圾桶。第四种：拿了之后，去远一些不给你看到，然后仍垃圾桶。第五种：远远的看到你在发宣传单，远远的绕路走。第六种：直接跟你说：走开别挡我等等。当时我觉得自己好像是一个要饭的，在恳求别人的施舍一样，自尊很受损，而且还觉得别人很没有礼貌，其实换位思考的话，自己这样硬塞东西给人家确实也讨厌，自己在外面也讨厌别人给我宣传单。

然而人与人的区别就在于思考的方式不一样，就会有不一样的人生。之后我有几个做外勤的同事就做的比较好，心理素质超强，觉得别人各自拒绝都很正常，然后别人对自己的否定，他内心也总会反驳而寻求内心平衡等，有点自强不息永不放弃的感觉。

过了两天，带领我们展开工作的外勤经理过来了，他就是我们的黄经理，他是我的老乡（同省不同地级市，但是我读的大学在他家乡的地级市），出乎人的意料的是他年纪却非常的小，他1988年的，比我大一年，当时他才24岁，但是在房地产这一块却做了很多年了，虽然他只有初中文凭，但是他在我的眼里是神一般的存在，是我截至到现在2021年，出社会工作的11年当中遇到的人之中，最崇拜的三个人之一。他虽然文凭不高，也不知道他当初为何没有继续读书，也许是叛逆吧，但是他的智商肯定是超级高的，他有过目不忘的本领，超强的记忆力，超强的阅读能力，所以他看过很多书，所以他口才超级好，有超强的说服力，所以面对只要有买房意愿的客户被他接待的话，成交率很高的，思维也很严谨说话不漏破绽不给你反击的机会，他也懂不少心理学，可以洞察人心察言观色，情商也高，跟他聊天，你基本就只能说几个字，是，是，对，对，我也这么认为的。这也是我后面的同事春哥（春哥也是我最崇拜的三个人之一）对他的评价，春哥说，小黄言行表现的太完美了，不适当的暴露一下自己的缺点，使得下属很难和他混在一起，春哥说这也许这就是黄经理的最大缺点。

黄经理为人处事很成熟，但是长相很显年轻，所以看起来比实际年龄还小，用现在任正非的话来说那就是一个精神小伙。所以他也建议大家叫他小黄就行了，我年龄比他小一岁，我也是叫他小黄。小黄做了很多年的二手房中介，做过铺面经理，他认识的人很多，在S市的某些街道的区域，很多商铺老板都认识他，跟他走一起，到处有人和他打招呼，感觉特别的有面子，去吃饭还可以找熟人店面有优惠。他是因为一些复杂原因离开了二手房中介，来到了这里做外勤经理带领我们，小黄一到来当天就请我和阿芬吃饭，然后还说今晚要去KTV嗨，他说林姐一直催他快点过来组建外勤团队，他的管理方法和林姐不太一样，别搞的那么的紧张，先放松一下，然后明天带我们两个人去人才市场招聘新员工。

以前也许我去应聘的面试官都是公司的高管，所以感觉招聘官都是高高在上的， 没有想到这次自己也可以当一次招聘官，感觉挺爽的。后来我和小黄，阿芬等陆陆续续的把团队招够人了，男生宿舍住满了，然而女生宿舍还是只住了阿芬和新招进来的一个少妇小红和恋爱当中的七妹（七妹是黄经理的老乡）。虽然男女共处一个公寓，但是那个时候我并没有什么机会玩原味，因为两个卫生间，女同事用一个，男同事用一个。只有男卫生间有人用的时候，自己又急需上厕所才借用女生卫生间，偶尔可以看到原味物品。还有就是偶尔去女生宿舍串门聊天，可以看看女同事挂在床上的内衣裤，可以一饱眼福。那个时候我们经常都是两两组合的出去一个区域发宣传单，我偶尔也和女同事一起去，但是这几个女同事我都没有泡，原因是少妇阿芬不是我喜欢的类型，少妇小红呢我有点感觉，但是她是H市的人，相对于S市来说也是半个本地人，老公也在H市，让我没有心思去撩。而七妹呢，她是黄经理的同村老乡，按照辈分来说还是自己的妹妹，而且当时也知道她有男朋友，所以不好意思下手。就这样前面过了半个月挺无聊的日子，真正有些趣味起来，那是春哥的到来，春哥也是我截至到2021年出来11年社会工作以来最崇拜的三个人之一，这三个人当中这个团队就占了两个，分别是黄经理和春哥，关于我和春哥的故事请看下一章。